En un mundo cada vez más interconectado, la internacionalización se presenta como un pilar fundamental para el crecimiento y la competitividad de las pequeñas y medianas empresas. Explorar nuevos mercados más allá de las fronteras nacionales no solo amplía las oportunidades de negocio, sino que también fortalece la posición de las pymes en un entorno económico global. 

Entre otras muchas, el proceso de llegar a nuevos países ofrece tres ventajas clave:

1. Acceso a nuevos mercados. La internacionalización permite a las pymes diversificar su cartera de clientes al entrar en mercados extranjeros. Esto no solo implica un aumento en las oportunidades de venta, sino también una reducción de la dependencia de un único mercado, lo que mitiga los riesgos asociados.
2. Crecimiento sostenible. Al expandirse a nivel internacional, las pymes pueden experimentar un crecimiento sostenible a largo plazo. Los mercados extranjeros ofrecen diferentes ciclos económicos y estacionalidades, lo que puede contrarrestar las fluctuaciones en la demanda y las condiciones económicas en el mercado nacional.
3. Aprovechamiento de recursos y tecnología. La internacionalización brinda la posibilidad de aprovechar recursos y tecnologías que pueden no estar disponibles o ser más costosos en el mercado local. Esto puede mejorar la eficiencia operativa y la calidad de los productos o servicios.

Antes de dar el paso de adentrarse en nuevos mercados, es esencial realizar una investigación exhaustiva. Comprender las tendencias del mercado, el comportamiento del consumidor y la competencia ayudará a adaptar la estrategia de entrada. Además, la internacionalización conlleva costes adicionales, como adaptación de productos, marketing internacional y logística. Asegurarse de contar con recursos financieros y humanos suficientes es crucial para enfrentar estos desafíos.

Consejos para iniciar el proceso de internacionalización

1. Desarrollar una estrategia clara. Establecer objetivos claros y una estrategia bien definida es esencial. Esto incluye seleccionar el mercado objetivo, identificar socios potenciales y determinar la estrategia de marketing y ventas.
2. Cultivar relaciones locales. Establecer relaciones sólidas con socios locales, distribuidores y clientes es fundamental. Comprender la cultura empresarial y las prácticas comerciales locales contribuye a una integración exitosa en el nuevo mercado.
3. Cumplir con regulaciones y normativas. Cada país tiene sus propias regulaciones y normativas. Asegurarse de cumplir con estos requisitos desde el principio evita problemas legales y mejora la reputación de la empresa en el mercado internacional.

Galicia impulsa la internacionalización

El tejido empresarial gallego cuenta con diferentes líneas de apoyo de la Xunta para internacionalizarse.

Entre ellas destaca el programa Galicia Exporta, compuesto de tres convocatorias de ayudas (Galicia Exporta Empresas, Galicia Exporta Organismos Intermedios y Galicia Exporta Digital), que suman en conjunto más de 9M€ para apoyar la salida al exterior del tejido empresarial gallego, especialmente de pymes y establecimientos comerciales, a través de nuevos canales de comercialización. 

Por otro lado, también está en marcha el programa de aceleración Galicia Avanza,  desarrollado por la Administración autonómica en colaboración con Tecnópole. 

Su objetivo es impulsar el acceso a mercados exteriores de las pymes innovadoras de cualquier ámbito o sector que necesiten una palanca para validar su posicionamiento y fortalecer su competitividad en el extranjero. En los próximos dos años, el programa apoyará a 60 pequeñas y medianas empresas en sus planes de exportación a través de dos nuevas ediciones. 

Pueden concurrir tanto autónomos como pequeñas y medianas empresas de cualquier sector, siempre y cuando cuenten con productos o servicios que tengan la condición de innovadores. 

Dispondrán de un mentor durante 8 meses para diseñar su estrategia de internacionalización y poner en marcha acciones específicas de marketing y comercialización en mercados exteriores.

Finalmente, las empresas gallegas también cuentan con apoyos para la contratación de profesionales especializados en comercio exterior que les ayuden a seguir mejorando sus ventas internacionales a través de la convocatoria Gestores de Internacionalización, abierta hasta el 9 de julio de 2024 o agotamiento de crédito.