{"id":12179,"date":"2024-11-28T16:51:52","date_gmt":"2024-11-28T14:51:52","guid":{"rendered":"https:\/\/oficinaeconomicagalicia.xunta.gal\/claves-para-afrontar-la-estrategia-de-marketing-y-comunicacion-de-tu-empresa\/"},"modified":"2026-05-22T10:37:02","modified_gmt":"2026-05-22T08:37:02","slug":"claves-para-afrontar-la-estrategia-de-marketing-y-comunicacion-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oficinaeconomicagalicia.xunta.gal\/es\/claves-para-afrontar-la-estrategia-de-marketing-y-comunicacion-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Claves para afrontar la estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n de tu empresa"},"content":{"rendered":"<p>Una consulta habitual de las empresas son las claves que deben seguir para afrontar una estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n. Muchas empresas contratan servicios de <strong>marketing y de comunicaci\u00f3n <\/strong>pues les suena que son t\u00e9cnicas que les ayudar\u00e1n a vender m\u00e1s o a <strong>darse a conocer <\/strong>ante grandes audiencias o clientes. Y tienen claro que deben dedicar una partida de su presupuesto para invertir en esa l\u00ednea.<\/p>\n<p>El problema surge cuando les preguntas a los responsables correspondientes qu\u00e9 necesitan exactamente. En ese punto la mayor\u00eda confiesan que no tienen claro qu\u00e9 quieren hacer e ignoran que las opciones o escenarios a los que se enfrentan son variopintos.<\/p>\n<p>Ah\u00ed es donde surge el primer obst\u00e1culo.<\/p>\n<p>Si no se tiene clara la respuesta a esta primera y b\u00e1sica cuesti\u00f3n, la inversi\u00f3n puede ser una p\u00e9rdida de dinero con un <strong>retorno <\/strong>inexistente.<\/p>\n<p>Por eso aconsejo que antes de solicitar los servicios de un consultor en este campo o recurrir a una empresa que nos de este servicio es recomendable responder algunas preguntas b\u00e1sicas internas que nos ayudar\u00e1n a saber <strong>por d\u00f3nde podemos tirar<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo primero es diferenciar. El <strong>marketing<\/strong> se centra en la <strong>captaci\u00f3n de clientes<\/strong> mientras que la <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong> busca conquistar al p\u00fablico, lograr audiencia entre perfiles no necesariamente conocedores de la marca. Ambos departamentos son <strong>complementarios<\/strong> y para trabajar parten de las mismas premisas.<\/p>\n<p>Ahora, amos all\u00e1 con algunas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfTienes clara tu <strong>imagen de marca<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfConoces a tu \u201c<em>buyer person<\/em>\u201d o <strong>cliente objetivo<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfSabes a <strong>qui\u00e9n te diriges<\/strong>, <strong>d\u00f3nde<\/strong> est\u00e1 ubicado tu cliente \/ p\u00fablico (segmento, localizaci\u00f3n geogr\u00e1fica, perfil socio econ\u00f3mico&#8230;)?<\/li>\n<li>\u00bfTienes creado tu propio <strong><em>storytelling<\/em><\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfControlas tu <strong>competencia<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfHas hecho alguna vez un <strong>DAFO<\/strong> (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) de tu empresa?<\/li>\n<li>\u00bf<strong>Qu\u00e9<\/strong> quieres conseguir y <strong>a d\u00f3nde<\/strong> quieres llegar?<\/li>\n<li><strong>\u00bfTienes clara tu estrategia?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Este es un carrusel de preguntas b\u00e1sico, un <strong>punto de partida<\/strong>. Las respuestas son las que, una vez analizadas, nos permiten dar forma a una <strong>necesaria estrategia<\/strong>.<\/p>\n<p>Si tienes las respuestas claras quiz\u00e1 ya tengas una <strong>hoja de ruta<\/strong> definida y s\u00f3lo haga falta plasmarla sobre el papel para trazar un camino de futuras acciones. \u00a1Ojal\u00e1!<\/p>\n<p>Pero si no te has planteado nunca estas cuestiones e ignoras las respuestas, significa que trabajas lanzado <strong>tiros al aire<\/strong>. Eso no es operativo. Toca sentarse a pensar para trazar los cimientos de un proyecto s\u00f3lido. Esto es, de forma resumida, la estrategia. El <strong>primer esbozo<\/strong> de cualquier proyecto empresarial.<\/p>\n<p>Tras este <strong>primer autoan\u00e1lisis<\/strong> para saber qui\u00e9n eres y qu\u00e9 quieres conseguir damos el siguiente paso. \u00bf<strong>C\u00f3mo<\/strong> lo hago?<\/p>\n<p>Aqu\u00ed se abren nuevas <strong>inc\u00f3gnitas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfVoy a utilizar el marketing o la comunicaci\u00f3n para conseguir <strong>ventas<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfMejor para hacer <em>branding<\/em>, es decir, para generar <strong>conocimiento de marca<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ndo y en qu\u00e9 tiempo quiero conseguir <strong>resultados<\/strong>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo primero, insistir en que las campa\u00f1as dirigidas a venta son muy distintas de las acciones destinadas a lograr visibilidad. Insisto pues es una verdad evidente que no todo el mundo comprende.<\/p>\n<p>Vender, requiere un <strong>conocimiento claro del mercado<\/strong> y de las opciones de comercializaci\u00f3n. El <em>branding<\/em> requiere tener una estrategia de contenidos creada y un <strong>dominio de los canales<\/strong> donde lanzar nuestro relato.<\/p>\n<p>Una vez m\u00e1s las respuestas son m\u00faltiples y optemos por la venta o por la visibilidad tocar\u00e1 acotar espacios para crear nuestro <strong>embudo de conversi\u00f3n<\/strong>. Es decir, apuntar para dar lo m\u00e1s cerca posible de la diana.<\/p>\n<p>Esta parte nos permitir\u00e1 definir las <strong>mejores acciones de promoci\u00f3n<\/strong>. Pero \u00a1ojo! Es importante saber que no es posible hacer una buena campa\u00f1a promocional (de ventas o de marca) sin una estrategia previa bien definida.<\/p>\n<p>A medida que se van tomando decisiones saltan nuevas preguntas.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto <strong>presupuesto <\/strong>tengo para hacer esa promoci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfTengo <strong>materiales<\/strong> audiovisuales, im\u00e1genes, contenidos\u2026 que me permitan sacar el altavoz?<\/li>\n<li>\u00bfTengo una buena <strong>p\u00e1gina web<\/strong> optimizada para conseguir lo que necesito?<\/li>\n<li>\u00bfTengo <strong>redes sociales<\/strong> y las gestiono de una forma <strong>profesional<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfVoy a invertir en <strong>publicidad de pago<\/strong> (ads) <strong>offline u online<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfTengo <strong>dossiers, flyers, presentaciones<\/strong> de mis productos adaptadas a proveedores o clientes? \u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00ed, vale, son ya demasiados interrogantes. Un sinf\u00edn de preguntas de las cuales, una vez m\u00e1s, ignoras varias respuestas. Eso significa que tienes por delante mucho trabajo. Y que debes entender que esto del marketing (aplicado a ventas o a marca) y de la comunicaci\u00f3n no es algo<strong> aleatorio<\/strong>. Son dos patas muy complejas de este gran pulpo que es una empresa o un proyecto con <strong>ambici\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Pero si no identificas qui\u00e9n eres, d\u00f3nde est\u00e1 tu p\u00fablico objetivo y qu\u00e9 mensajes tienes que lanzar para que tus potenciales clientes sepan que existes, te reconozcan y elijan tu producto te auguro un futuro complejo.<\/p>\n<p>Una conclusi\u00f3n para finalizar. Aunque de primeras todo esto asuste, este es en realidad un <strong>camino apasionante<\/strong> que, si afrontas en <strong>buena compa\u00f1\u00eda<\/strong>, seguro cambiar\u00e1 la forma que tienes de ver y entender tu empresa. S\u00f3lo necesitas un <strong>buen compa\u00f1ero de viaje<\/strong>, un l\u00edder de confianza con quien recorrer este <strong>largo y motivador viaje hac\u00eda el \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una consulta habitual de las empresas son las claves que deben seguir para afrontar una estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n. Muchas empresas contratan servicios de marketing y de comunicaci\u00f3n pues les suena que son t\u00e9cnicas que les ayudar\u00e1n a vender m\u00e1s o a darse a conocer ante grandes audiencias o clientes. 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