El ciclo de caja es tu verdadero jefe, aunque no lo sepas
Puedes tener una empresa con ventas en crecimiento, un equipo motivado y una cartera de clientes que suena bien en cualquier conversación. Y aun así, sentir que cada mes es una carrera contra el reloj. Si esto te suena, probablemente no es un problema de “gestión del tiempo” ni de “ser más productivo”. Es que […]
Pool bancario: como organizar líneas, garantías, fechas de vencimientos y riesgos de concentración
El pool bancario es el conjunto de financiación y servicios financieros que emplea una empresa, normalmente repartido entre varias entidades: pólizas de crédito, préstamos, descuento comercial, confirming, avales, leasing, renting y otras líneas similares. Cuando este pool crece de forma desordenada, suelen aparecer tres problemas habituales: se pierde visibilidad sobre el coste real de cada […]
Modelo de tesorería a 13 semanas: como construirlo y utilizarlo para decidir
Un modelo de tesorería a 13 semanas es una previsión semanal de caja diseñada para anticipar tensiones de liquidez y tomar decisiones con margen. Trece semanas constituyen un horizonte especialmente útil: cubren un trimestre operativo y permiten revisar y ajustar hipótesis con agilidad. En una pyme suele ser más práctico que una previsión mensual, ya […]
Control de impagos: métricas, señales y decisiones
El control de los impagos empieza mucho antes de que un cliente deje de pagar. En una pyme, el riesgo real no es solo “tener morosos”, sino acumular saldos vencidos que tensionan la caja, distorsionan la lectura del margen y obligan a financiar el circulante con deuda. Por eso, el primer instrumento técnico es el […]
Ciclo de caja, como reducir días de cobro y existencias sin destruir ventas
El ciclo de caja es el tiempo que transcurre desde que pagas por producir o comprar hasta que cobras la venta. Reducirlo libera liquidez sin necesidad de buscar financiación. El error habitual es intentar mejorar la caja presionando a los clientes o recortando existencias sin método, lo que puede dañar las ventas, el servicio o […]
Valoración en fase semilla, métodos realistas cuando el histórico aún no manda
Valorar una empresa en fase semilla no consiste en «adivinar» cuánto vale, sino en acordar un precio razonable para entrar hoy, sabiendo que el valor real se demostrará en los hitos de los próximos 12 a 18 meses. El problema es evidente: todavía no existe una cuenta de resultados estable, el producto puede estar en […]
Vetos, arrastre y acompañamiento: las tres cláusulas que definen un pacto de socios en fase semilla
En una ronda en fase semilla, el pacto de socios es donde se decide gran parte de la relación futura, aunque la empresa todavía sea pequeña. El objetivo del inversor suele ser proteger su inversión y asegurar reglas claras de salida. El objetivo del equipo fundador es preservar agilidad operativa y evitar quedarse bloqueado en […]
Derechos de información, qué reporting es razonable prometer en semilla
En una inversión en fase semilla, los derechos de información son el punto de equilibrio entre dos necesidades legítimas. El inversor necesita visibilidad para proteger su inversión y acompañar con criterio. El equipo fundador necesita foco y velocidad para ejecutar. Prometer un reporting «de empresa grande» cuando aún estás construyendo producto, mercado y procesos acaba […]
Carta de intenciones con términos, qué cláusulas importan de verdad y cuáles son ruido
Una carta de intenciones con términos es el documento que ordena la negociación de una inversión antes de entrar en redacción jurídica completa. No suele ser el contrato definitivo, pero marca el terreno: precio, porcentajes, derechos y condiciones. En fase semilla, su valor está en evitar malentendidos y en ahorrar tiempo. Su peligro también está […]
Polít6ica de crédito a clientes, límites, scoring interno y alertas tempranas
Una política de crédito a clientes es el conjunto de reglas que decide a quién vendes a plazo, cuánto le financias y qué señales disparan medidas de control antes de que aparezca la falta de pago. En una pyme, el crédito comercial suele ser la mayor «inversión» involuntaria: cuanto más vendes a plazo, más caja […]
