Mapa del pool bancario: cómo ordenar pólizas, préstamos y garantías
La mayoría de pymes «tienen bancos», pero no siempre tienen un pool bancario ordenado. Un pool bien mapeado permite entender cuánto riesgo financiero tienes, cuándo te pueden exigir renovaciones, qué garantías están comprometidas y cuál es el coste real de tu financiación. Sin ese mapa, la empresa negocia a ciegas y acepta condiciones peores por […]
Guión de negociación para acortar plazos de cobro
Negociar plazos de cobro no consiste en “presionar”, sino en rediseñar un acuerdo para que el cliente pague antes sin sentir que pierde. La clave está en preparar la conversación, ofrecer alternativas claras y establecer límites que protejan tu tesorería. Preparación (antes de llamar): Entra en la negociación con datos. Conoce y ten a mano […]
Cuadro de mando financiero mínimo para gerencia.
Un cuadro de mando financiero no es un informe para “ver cómo vamos”, es un sistema de alerta temprana. Si solo miras la cuenta de resultados al final del mes, llegas tarde. La dirección necesita pocos indicadores, bien definidos, con una frecuencia clara y umbrales que obliguen a actuar. El objetivo es anticipar tensiones de […]
Morosidad silenciosa: el coste real de no perseguir los impagos a tiempo
La morosidad no siempre llega con una carta de “impago”. Muchas veces se instala factura a factura, con pequeños retrasos que se normalizan y acaban convirtiéndose en un hábito. Cuando un impago no se gestiona a tiempo, deja de ser un asunto comercial y pasa a ser un problema financiero: consume tesorería, erosiona el margen, […]
Sistema mínimo de costes: imputación simple para decidir precios y márgenes
Muchas pymes y startups toman decisiones de precios con una mezcla de intuición, referencias de mercado y «lo que creemos que el cliente pagará». Un sistema mínimo de costes no pretende ser una contabilidad analítica perfecta. Pretende algo más útil: ofrecer una base simple y consistente para saber qué vendes con margen, qué vendes prácticamente […]
Punto muerto y margen de seguridad: cuando una caída de las ventas se vuelve realmente peligrosa
En muchas pymes, el riesgo no aparece cuando la empresa ya “pierde dinero”, sino antes: cuando las ventas caen hasta un nivel en el que la estructura de costes deja de sostenerse. Por eso, el punto muerto y el margen de seguridad son dos herramientas sencillas, pero especialmente útiles, para distinguir entre una bajada de […]
Las prioridades financieras de la gerencia: que revisar cada lunes para anticiparse
El lunes no es un día para “ponerse al día”; es el momento de decidir qué puede hacer descarrilar la semana. Un gerente que solo mira la cuenta bancaria cuando aparece un susto llega siempre tarde. La disciplina financiera realmente útil es mucho más simple: revisar pocos indicadores, siempre los mismos, y transformarlos en decisiones […]
El ciclo de caja es tu verdadero jefe, aunque no lo sepas
Puedes tener una empresa con ventas en crecimiento, un equipo motivado y una cartera de clientes que suena bien en cualquier conversación. Y aun así, sentir que cada mes es una carrera contra el reloj. Si esto te suena, probablemente no es un problema de “gestión del tiempo” ni de “ser más productivo”. Es que […]
Pool bancario: como organizar líneas, garantías, fechas de vencimientos y riesgos de concentración
El pool bancario es el conjunto de financiación y servicios financieros que emplea una empresa, normalmente repartido entre varias entidades: pólizas de crédito, préstamos, descuento comercial, confirming, avales, leasing, renting y otras líneas similares. Cuando este pool crece de forma desordenada, suelen aparecer tres problemas habituales: se pierde visibilidad sobre el coste real de cada […]
Modelo de tesorería a 13 semanas: como construirlo y utilizarlo para decidir
Un modelo de tesorería a 13 semanas es una previsión semanal de caja diseñada para anticipar tensiones de liquidez y tomar decisiones con margen. Trece semanas constituyen un horizonte especialmente útil: cubren un trimestre operativo y permiten revisar y ajustar hipótesis con agilidad. En una pyme suele ser más práctico que una previsión mensual, ya […]
