Morosidad silenciosa: el coste real de no perseguir los impagos a tiempo
La morosidad no siempre llega con una carta de “impago”. Muchas veces se instala factura a factura, con pequeños retrasos que se normalizan y acaban convirtiéndose en un hábito. Cuando un impago no se gestiona a tiempo, deja de ser un asunto comercial y pasa a ser un problema financiero: consume tesorería, erosiona el margen, […]
Sistema mínimo de costes: imputación simple para decidir precios y márgenes
Muchas pymes y startups toman decisiones de precios con una mezcla de intuición, referencias de mercado y «lo que creemos que el cliente pagará». Un sistema mínimo de costes no pretende ser una contabilidad analítica perfecta. Pretende algo más útil: ofrecer una base simple y consistente para saber qué vendes con margen, qué vendes prácticamente […]
Punto muerto y margen de seguridad: cuando una caída de las ventas se vuelve realmente peligrosa
En muchas pymes, el riesgo no aparece cuando la empresa ya “pierde dinero”, sino antes: cuando las ventas caen hasta un nivel en el que la estructura de costes deja de sostenerse. Por eso, el punto muerto y el margen de seguridad son dos herramientas sencillas, pero especialmente útiles, para distinguir entre una bajada de […]
Las prioridades financieras de la gerencia: que revisar cada lunes para anticiparse
El lunes no es un día para “ponerse al día”; es el momento de decidir qué puede hacer descarrilar la semana. Un gerente que solo mira la cuenta bancaria cuando aparece un susto llega siempre tarde. La disciplina financiera realmente útil es mucho más simple: revisar pocos indicadores, siempre los mismos, y transformarlos en decisiones […]
El ciclo de caja es tu verdadero jefe, aunque no lo sepas
Puedes tener una empresa con ventas en crecimiento, un equipo motivado y una cartera de clientes que suena bien en cualquier conversación. Y aun así, sentir que cada mes es una carrera contra el reloj. Si esto te suena, probablemente no es un problema de “gestión del tiempo” ni de “ser más productivo”. Es que […]
Pool bancario: como organizar líneas, garantías, fechas de vencimientos y riesgos de concentración
El pool bancario es el conjunto de financiación y servicios financieros que emplea una empresa, normalmente repartido entre varias entidades: pólizas de crédito, préstamos, descuento comercial, confirming, avales, leasing, renting y otras líneas similares. Cuando este pool crece de forma desordenada, suelen aparecer tres problemas habituales: se pierde visibilidad sobre el coste real de cada […]
Modelo de tesorería a 13 semanas: como construirlo y utilizarlo para decidir
Un modelo de tesorería a 13 semanas es una previsión semanal de caja diseñada para anticipar tensiones de liquidez y tomar decisiones con margen. Trece semanas constituyen un horizonte especialmente útil: cubren un trimestre operativo y permiten revisar y ajustar hipótesis con agilidad. En una pyme suele ser más práctico que una previsión mensual, ya […]
Control de impagos: métricas, señales y decisiones
El control de los impagos empieza mucho antes de que un cliente deje de pagar. En una pyme, el riesgo real no es solo “tener morosos”, sino acumular saldos vencidos que tensionan la caja, distorsionan la lectura del margen y obligan a financiar el circulante con deuda. Por eso, el primer instrumento técnico es el […]
Ciclo de caja, como reducir días de cobro y existencias sin destruir ventas
El ciclo de caja es el tiempo que transcurre desde que pagas por producir o comprar hasta que cobras la venta. Reducirlo libera liquidez sin necesidad de buscar financiación. El error habitual es intentar mejorar la caja presionando a los clientes o recortando existencias sin método, lo que puede dañar las ventas, el servicio o […]
Valoración en fase semilla, métodos realistas cuando el histórico aún no manda
Valorar una empresa en fase semilla no consiste en «adivinar» cuánto vale, sino en acordar un precio razonable para entrar hoy, sabiendo que el valor real se demostrará en los hitos de los próximos 12 a 18 meses. El problema es evidente: todavía no existe una cuenta de resultados estable, el producto puede estar en […]
