Guión de negociación para acortar plazos de cobro

Negociar plazos de cobro no consiste en “presionar”, sino en rediseñar un acuerdo para que el cliente pague antes sin sentir que pierde. La clave está en preparar la conversación, ofrecer alternativas claras y establecer límites que protejan tu tesorería. Preparación (antes de llamar): Entra en la negociación con datos. Conoce y ten a mano […]