Control de impagos: métricas, señales y decisiones
El control de los impagos empieza mucho antes de que un cliente deje de pagar. En una pyme, el riesgo real no es solo “tener morosos”, sino acumular saldos vencidos que tensionan la caja, distorsionan la lectura del margen y obligan a financiar el circulante con deuda. Por eso, el primer instrumento técnico es el […]
Ciclo de caja, como reducir días de cobro y existencias sin destruir ventas
El ciclo de caja es el tiempo que transcurre desde que pagas por producir o comprar hasta que cobras la venta. Reducirlo libera liquidez sin necesidad de buscar financiación. El error habitual es intentar mejorar la caja presionando a los clientes o recortando existencias sin método, lo que puede dañar las ventas, el servicio o […]
Valoración en fase semilla, métodos realistas cuando el histórico aún no manda
Valorar una empresa en fase semilla no consiste en «adivinar» cuánto vale, sino en acordar un precio razonable para entrar hoy, sabiendo que el valor real se demostrará en los hitos de los próximos 12 a 18 meses. El problema es evidente: todavía no existe una cuenta de resultados estable, el producto puede estar en […]
Vetos, arrastre y acompañamiento: las tres cláusulas que definen un pacto de socios en fase semilla
En una ronda en fase semilla, el pacto de socios es donde se decide gran parte de la relación futura, aunque la empresa todavía sea pequeña. El objetivo del inversor suele ser proteger su inversión y asegurar reglas claras de salida. El objetivo del equipo fundador es preservar agilidad operativa y evitar quedarse bloqueado en […]
Derechos de información, qué reporting es razonable prometer en semilla
En una inversión en fase semilla, los derechos de información son el punto de equilibrio entre dos necesidades legítimas. El inversor necesita visibilidad para proteger su inversión y acompañar con criterio. El equipo fundador necesita foco y velocidad para ejecutar. Prometer un reporting «de empresa grande» cuando aún estás construyendo producto, mercado y procesos acaba […]
Carta de intenciones con términos, qué cláusulas importan de verdad y cuáles son ruido
Una carta de intenciones con términos es el documento que ordena la negociación de una inversión antes de entrar en redacción jurídica completa. No suele ser el contrato definitivo, pero marca el terreno: precio, porcentajes, derechos y condiciones. En fase semilla, su valor está en evitar malentendidos y en ahorrar tiempo. Su peligro también está […]
Polít6ica de crédito a clientes, límites, scoring interno y alertas tempranas
Una política de crédito a clientes es el conjunto de reglas que decide a quién vendes a plazo, cuánto le financias y qué señales disparan medidas de control antes de que aparezca la falta de pago. En una pyme, el crédito comercial suele ser la mayor «inversión» involuntaria: cuanto más vendes a plazo, más caja […]
Análisis de sensibilidad y escenarios, prepara tu plan B
El análisis de sensibilidad y escenarios convierte el presupuesto en una herramienta para decidir, no en un documento estático. Su objetivo es anticipar cómo se comporta tu resultado si cambian las variables clave y, a partir de ahí, definir planes de contingencia realistas que protejan margen y tesorería. En una pyme, con recursos limitados, la […]
Como financiar tu startup: las grandes oportunidades en Galicia
Has iniciado tu startup y has corrido la suerte de encontrarte en Galicia, donde tienes una de las mayores ventajas estructurales del ecosistema español. En Galicia no tienes por qué perseguir subvenciones aisladas, el punto de partida esencial comprende primero conocer las ofertas del Igape. Es de obligatoriedad para toda startup, tener como primera parada […]
Fiscalidad práctica para autónomos y SL, IVA, IRPF e IS sin sorpresas
En una pyme o un autónomo profesional, la diferencia entre operar con tranquilidad o sufrir tensiones de caja suele estar en tres decisiones previas. Definir un calendario fiscal integrado en el presupuesto, fijar reglas operativas para facturación y gastos, y asignar responsabilidades claras con revisiones periódicas. Con ese armazón, IVA, IRPF e Impuesto de Sociedades […]
