- CAC (Coste de Adquisición de Cliente): El coste medio total invertido para captar un nuevo cliente (marketing, salarios de ventas, etc.).
- LTV (Valor del Ciclo de Vida del Cliente): El beneficio neto estimado que un cliente generará para la empresa a lo largo de toda su relación comercial.
En modelos de capital riesgo (especialmente SaaS), se exige que el ratio LTV:CAC sea superior a 3 (el cliente debe aportar al menos tres veces lo que cuesta captarlo) para demostrar viabilidad financiera y escalabilidad.
No lo dudes, solicita el asesoramiento de nuestros expertos.
