Emprender implica entrar a competir en un mercado con otras empresas y organizaciones ya establecidas. Por ello, antes de dar el paso, es fundamental analizar una serie de factores que pueden marcar la diferencia entre un proyecto que prospera y uno que no llega a consolidarse.
¿Por dónde empezar?
Antes de escoger el producto o servicio que se quiere comercializar, conviene analizar el mercado. Esto implica identificar tanto la competencia directa (empresas que ofrecen el mismo producto en la misma área) como los productos sustitutivos, es decir, alternativas que los clientes podrían elegir en lugar del nuestro. Un ejemplo claro es el de la alimentación: cocinar en casa y pedir comida a domicilio son opciones distintas que, en esencia, satisfacen la misma necesidad.
Es importante tener presente, además, que no se compite únicamente contra otras empresas, sino también contra los hábitos de consumo de los usuarios. Cambiar esos hábitos requiere tiempo, constancia y una propuesta de valor realmente diferencial.
La localización y el público objetivo
La localización del establecimiento es otro factor clave, especialmente para negocios con presencia física. Situarse en un lugar accesible para los potenciales clientes es fundamental, y conviene estudiar también el poder adquisitivo de la zona, ya que esto permite valorar la viabilidad del negocio antes de iniciar la actividad.
Estrechamente vinculada a la localización está la definición del público objetivo. Identificar claramente a quién se dirige el negocio es imprescindible para tomar decisiones acertadas desde el principio. Por ejemplo, abrir una tienda especializada en artículos de lujo en una zona con bajo poder adquisitivo difícilmente resultará viable, por muy bueno que sea el producto.
Entender cómo actúan los potenciales clientes y de qué forma el producto o servicio encaja en sus necesidades y pautas de comportamiento es lo que permite estimar el impacto real de la empresa en el mercado.
El elemento diferencial
Antes de lanzarse, también es fundamental reflexionar sobre en qué puede diferenciarse la empresa. No se trata necesariamente de crear un producto revolucionario: la diferenciación puede residir en la claridad de la comunicación, en la transparencia, en la proximidad con el cliente, en la especialización o en la velocidad de respuesta. Lo importante es que ese elemento diferencial sea el eje sobre el que se construya la estructura organizativa de la empresa desde el principio.
Las barreras de entrada
Dependiendo del sector, otro aspecto determinante son las barreras de entrada: los obstáculos (económicos, regulatorios o competitivos) que dificultan acceder a un mercado en igualdad de condiciones con empresas ya establecidas.
Analizar la existencia de estas barreras permite entender no solo si es posible entrar en el mercado, sino también con qué dificultad se podrá competir en él. Unas barreras de entrada elevadas pueden indicar una alta concentración del mercado en pocas empresas (monopolio u oligopolio) o, simplemente, un sector donde la inversión inicial necesaria es muy alta.
Realizar un estudio de mercado adecuado antes de emprender es, en definitiva, el mejor punto de partida. Conocer las necesidades de los clientes, las carencias del mercado y el contexto competitivo es lo que permite tomar decisiones fundamentadas y aumentar las posibilidades de éxito.
Si necesitas ayuda experta para analizar el mercado y planificar tu emprendimiento, en la Oficina Económica puedes solicitar asesoramiento gratuito.
