Burn rate y runway: la métrica que realmente determina la supervivencia de una startup
En las fases iniciales de una startup, la rentabilidad no suele ser el principal objetivo. El foco está en validar el producto, construir mercado y demostrar tracción. En este contexto, la variable financiera clave no es el beneficio, sino la caja disponible y el ritmo al que se consume. El burn rate, entendido como el […]
Morosidad silenciosa: el coste real de no perseguir los impagos a tiempo
La morosidad no siempre llega con una carta de “impago”. Muchas veces se instala factura a factura, con pequeños retrasos que se normalizan y acaban convirtiéndose en un hábito. Cuando un impago no se gestiona a tiempo, deja de ser un asunto comercial y pasa a ser un problema financiero: consume tesorería, erosiona el margen, […]
Métricas que importan en la fase inicial: actividad, conversión y repetición de compra
Durante las fases iniciales de un nuevo negocio, una persona emprendedora puede perderse entre las llamadas “métricas vanidosas”, especialmente si solo mira seguidores, visitas o descargas. No es que no sirvan, pero no te dicen si tu negocio está vendiendo ni si está consiguiendo repetir la venta. Para organizar el seguimiento sin complicarte, hay tres […]
Comunicar mi proyecto: qué tener en cuenta para poner en valor mi idea de negocio
La viabilidad de un proyecto empresarial no depende exclusivamente de la calidad técnica del producto o servicio, sino de la capacidad del emprendedor para construir un relato coherente que conecte con su público objetivo. En el mercado actual, saturado de estímulos y propuestas, la comunicación estratégica se convierte en el mecanismo diferencial para transformar una […]
Métricas que importan en fase inicial: actividad, conversión y repetición de compra.
Durante las fases iniciales de un nuevo negocio, un emprendedor puede perderse entre “métricas bonitas”, especialmente si solo mira seguidores, visitas o descargas. No es que no sirvan, pero no indican si tu negocio está vendiendo o si está consiguiendo repetir la venta. Para ordenar el seguimiento sin complicarlo, hay tres bloques de métricas que […]
El empleado como creador de contenido, la nueva tendencia en comunicación corporativa
¿Cuáles son las personas que más fiabilidad ofrecen a la hora de trasladar un mensaje de una entidad? Sin duda, las que forman parte de su equipo. Escuchar las recomendaciones, para bien o para mal, de la empresa en la que trabajan va a influir mucho en la reputación de marca que pueda formarse la […]
Viabilidad empresarial: el filtro que distingue sueños de proyectos sostenibles
Toda empresa comienza con una intuición. Es lo que comúnmente llamamos «sueño»: la identificación de una oportunidad que promete cambiar la vida del emprendedor o del mercado. Sin embargo, la estadística empresarial es implacable: un elevado porcentaje de nuevas iniciativas fracasan en los primeros tres años de vida. En la mayoría de los casos, el […]
Sistema mínimo de costes: imputación simple para decidir precios y márgenes
Muchas pymes y startups toman decisiones de precios con una mezcla de intuición, referencias de mercado y «lo que creemos que el cliente pagará». Un sistema mínimo de costes no pretende ser una contabilidad analítica perfecta. Pretende algo más útil: ofrecer una base simple y consistente para saber qué vendes con margen, qué vendes prácticamente […]
De la confianza al crecimiento: el valor de las recomendaciones de clientes
En el actual ecosistema empresarial, donde la saturación publicitaria y la volatilidad del mercado son la norma, las organizaciones se enfrentan a un reto mayúsculo: la erosión de la confianza. Para una entidad, entender que el crecimiento sostenible ya no proviene exclusivamente de captar nuevos leads, sino de cultivar la base de clientes exigentes, es […]
Primeros pasos para implantar IA en tu empresa
Hoy forma parte —o debería formar parte— de la agenda estratégica de prácticamente cualquier empresa que quiera mejorar su eficiencia, tomar mejores decisiones o diferenciarse en el mercado. Según el informe The Enterprise in 2030 del IBM Institute for Business Value, el 79 % de los directivos considera que la IA contribuirá de forma significativa […]
