As feiras internacionais son unha oportunidade estratéxica xa que logran buscar dar un salto ao exterior. Supoñen unha vía para abrir novos mercados, atopar distribuidores, presentar produtos ou coñecer as tendencias. Ir implican un esforzo económico e de tempo, polo que debemos Implicarnos na preparación con anterioridade.
1. Establecer os obxectivos:
Temos que saber por que vamos a escoller ir a unha feira en específico. Algúns exemplos poden ser:
- Atraer clientes doutros países
- Crear alianzas comerciais
- Coñecer a competencia
Isto permítenos enfocar os recursos de maneira eficiente, gañando un maior retorno.
2. Preparación
A preparación debería comezar con varios meses de antelación. Isto non só implica reservar do aloxamento e o transporte, senón tamén se debe investigar os clientes ou empresas que vas a querer coñecer, comunicar a túa futura presenza, o podes facer por a web ou redes sociais. Así os clientes poden localizarnos e axendar una reunión.
Como vamos a unha feira internacional, debemos de ter todos os carteis ou información exposta ten que estar en inglés.
3. Durante a Feira
Unha vez dentro de feira se debe de aproveitar o tempo. Deberiamos de ter unha axenda xa pecha con reunións con clientes ou visitas a provedores. Tamén podemos aproveitar para visitar os diferentes stands e recoller información e contactos, gravar vídeos para a publicación nas redes sociais. É moi importe que o noso espazo nunca este solo, mentres que un se mova libremente visitando o resto de participantes da feira, un debe de estar no stand por si ven unha persoa para recibir información sobre a nosa empresa.
4. Post – Feira
Unha vez rematada a feira, Temos que facer un seguimento dos novos contactos que conseguimos, podemos enviarlle un correo de agradecemento e reenviarlle os nosos datos de contacto para cando o necesite. Se algún cliente ou provedor é importe podemos programar unha chamada ou vídeo chamada, para manter o contacto.
Por último tamén hai que medir os resultados. O retorno pode ser a medio ou largo prazo. Pero para o curto prazo podemos medir:
- Os novos contactos xerados
- As visitas a web
- Vendas pechadas no seguinte mes a feira
En conclusión, as feiras internacionais poden ser un amplificador da túa empresa. Non tes que dispoñer dun gran orzamento, pero se consegues ter unha boa planificación anterior, podes aproveitar o máximo os beneficios que se consegue atreves de ir a unha feira internacional.
Se necesitas axuda para mellorar a planificación nas feiras comerciais. Non o dubides! Solicita os servizos gratuítos de asesoramento da Oficina Económica de Galicia e un experto porase en contacto contigo para axudarche.
