Moito start ups non fallan por falta de ideas, senón por mitos que se instalan como verdades operativas. Son frases que soan ben, repítense en conversacións e, sen darche conta, guían decisións. O problema é que adoitan empuxar a gastar antes de tempo, a contratar mal ou a perseguir métricas que non sosteñen negocio. Repasar os erros máis frecuentes serve para gañar claridade e evitar tropezar onde outros xa tropezaron.
Mito 1: “Se o produto é bo, venderase só”
Un bo produto axuda, pero sen distribución non hai crecemento. A venda, a canle e o posicionamento non son un complemento, son parte do produto. O erro típico é investir meses en perfeccionar funcionalidades sen validar se existe demanda real e sen construír un proceso comercial mínimo.
Mito 2: “Máis márketing arranxa as vendas”
O márketing amplifica o que xa funciona, non o que non existe. Se a mensaxe non está claro ou a proposta non convence, meter tráfico só multiplica o ruído. O erro máis común é gastar en campañas cando aínda non se entende que segmento compra e por que. Sen iso, o márketing vólvese unha factura.
Mito 3: “Crecer é o mesmo que vender máis”
Crecer de forma sa é mellorar adquisición, activación, retención e expansión. Se só sobes vendas novas pero perdes clientes ou baixas ingresos da base, estás a inflar un cubo con buracos.
Mito 4: “Contratar rápido é profesionalizar”
A contratación prematura é unha das formas máis caras de queimar caixa. Un rol senior sen contexto pode crear máis coordinación que avance. O erro típico é contratar para “resolver todo” sen definir ben o problema, o obxectivo e o proceso.
Mito 5: “O equipo necesita máis xente, non máis claridade”
Ás veces o problema non é capacidade, é foco. Engadir persoas a un sistema confuso só multiplica a confusión. O erro frecuente é abrir demasiadas liñas de traballo, sen unha folla de roteiro que priorice por impacto e custo de oportunidade.
Mito 6: “A caixa xestiónase cando haxa ingresos”
A caixa xestiónase desde o día un. O erro recorrente é medir éxito por “movemento” e non por pista de caixa, compromisos e calendario de pagos.
Os mitos combátense con hábitos: medir o que importa, priorizar con foco, revisar caixa con rigor e tratar vendas e distribución como parte do produto. A start up non necesita heroísmo, necesita decisións repetibles que convertan aprendizaxe en avance.
Dar o seguinte paso é máis doado con apoio especializado. A Oficina Económica de Galicia acompáñate con asesoramento personalizado e recursos gratuítos para facer medrar a túa empresa.
