Mapa do pool bancario: como ordenar pólizas, préstamos e garantías
A maioría de pemes “teñen bancos”, pero non sempre teñen un pool bancario ordenado. Un pool ben mapeado permite entender canto risco financeiro tes, cando che poden esixir renovacións, que garantías están comprometidas e cal é o custo real do teu financiamento. Sen ese mapa, a empresa negocia a cegas e acepta condicións peores por […]
Guión de negociación para acurtar prazos de cobro
Negociar prazos de cobro non vai de “apertar”, vai de redeseñar un acordo para que o cliente pague antes sen sentir que perde. A clave é preparar a conversa, ofrecer alternativas claras e fixar límites que protexan a túa caixa. Preparación (antes de chamar): Entra na negociación con datos. Coñece e ten a man o […]
Cadro de mando financeiro mínimo para xerencia.
Un cadro de mando financeiro non é un informe para “ver como imos”, é un sistema de alerta temperá. Se só miras a conta de resultados ao final do mes, chegas tarde. A xerencia necesita poucos indicadores, ben definidos, con frecuencia clara e limiares que obriguen a actuar. O obxectivo é anticipar tensións de caixa, […]
Morosidade silenciosa: o custo real de non perseguir os impagamentos a tempo
A morosidade non sempre chega cunha carta de “non pagamento”. Moitas veces instálase factura a factura, con pequenos atrasos que se normalizan e acaban converténdose nun hábito. Cando un impagamento non se xestiona a tempo, deixa de ser un asunto comercial e pasa a ser un problema financeiro: consume tesouraría, erosiona a marxe, aumenta o […]
Sistema mínimo de custos: imputación simple para decidir prezos e marxes
Moitas pemes e startups toman decisións de prezos cunha mestura de intuición, referencias de mercado e “o que cremos que o cliente pagará”. Un sistema mínimo de custos non pretende ser unha contabilidade analítica perfecta. Pretende algo máis útil: ofrecer unha base simple e consistente para saber que vendes con marxe, que vendes practicamente a […]
Punto morto e marxe de seguridade: cando unha caída das vendas se volve realmente perigosa
En moitas pemes, o risco non aparece cando a empresa xa “perde cartos”, senón antes: cando as vendas caen ata un nivel no que a estrutura de custos deixa de sosterse. Por iso, o punto morto e a marxe de seguridade son dúas ferramentas sinxelas, pero especialmente útiles, para distinguir entre unha baixada de vendas […]
As prioridades financeiras da xerencia: que revisar cada luns para anticiparse
O luns non é un día para “poñerse ao día”; é o momento de decidir que pode facer descarrilar a semana. Un xerente que só mira a conta bancaria cando aparece un susto chega sempre tarde. A disciplina financeira realmente útil é moito máis simple: revisar poucos indicadores, sempre os mesmos, e transformalos en decisións […]
O ciclo de caixa é o teu verdadeiro xefe, aínda que non o saibas
Podes ter unha empresa con vendas en crecemento, un equipo motivado e unha carteira de clientes que soa ben en calquera conversa. E aínda así, sentir que cada mes é unha carreira contra o reloxo. Se isto che soa, probablemente non é un problema de “xestión do tempo” nin de “ser máis produtivo”. É que […]
Pool bancario: como organizar liñas, garantías, vencementos e riscos de concentración
O pool bancario é o conxunto de financiamento e servizos financeiros que emprega unha empresa, normalmente repartido entre varias entidades: pólizas de crédito, préstamos, desconto comercial, confirming, avais, leasing, renting e outras liñas semellantes. Cando este pool medra de forma desordenada, adoitan aparecer tres problemas habituais: pérdese visibilidade sobre o custo real de cada produto, […]
Modelo de tesouraría a 13 semanas: como construílo e utilizalo para decidir
Un modelo de tesouraría a 13 semanas é unha previsión semanal de caixa pensada para anticipar tensións de liquidez e tomar decisións con marxe. Trece semanas constitúen un horizonte especialmente útil: cobren un trimestre operativo e permiten revisar e axustar hipóteses con axilidade. Nunha peme adoita ser máis práctico ca unha previsión mensual, xa que […]
