Guión de negociación para acurtar prazos de cobro
Negociar prazos de cobro non vai de “apertar”, vai de redeseñar un acordo para que o cliente pague antes sen sentir que perde. A clave é preparar a conversa, ofrecer alternativas claras e fixar límites que protexan a túa caixa. Preparación (antes de chamar): Entra na negociación con datos. Coñece e ten a man o […]
A retribución flexible como ferramenta estratéxica para fidelizar talento
O mercado actual ofrece tantas opcións e variables laboráis que captar e reter talento converteuse nun verdadeiro problema para moitas empresas. É por iso, que cada vez gañan máis protagonismo fórmulas que permiten ofrecer máis valor ás persoas traballadoras sen incrementar de forma directa os custes salariais. Da que imos falar neste artigo é a […]
Prioridades do fundador: que delegar primeiro para non te converteres en pescozo de botella
Nunha startup, o fundador adoita ser o motor inicial de todo: vende, define produto, responde a clientes, contrata, apaga lumes e decide. Iso funciona ao principio porque non hai outra forma. O problema chega cando ese modelo se volve a norma e a empresa medra arredor dunha soa persoa. Entón o fundador deixa de ser […]
Decisións máis intelixentes: A información que toda peme debería estar a recoller
Canto do que decidimos está baseado en datos reais? Cando xestionamos un pequeno negocio (ou non tan pequeno), tomamos decisións a diario: que produto potenciar, en que mes investir máis en publicidade, a que tipo de cliente dedicarlle máis atención. Moitas veces, esas decisións nacen da experiencia, o instinto ou o costume. E funcionan… ata […]
Cadro de mando financeiro mínimo para xerencia.
Un cadro de mando financeiro non é un informe para “ver como imos”, é un sistema de alerta temperá. Se só miras a conta de resultados ao final do mes, chegas tarde. A xerencia necesita poucos indicadores, ben definidos, con frecuencia clara e limiares que obriguen a actuar. O obxectivo é anticipar tensións de caixa, […]
Aspectos que cómpre ter en conta para elixir un ERP
Para unha peme, a implantación dun sistema de Planificación de Recursos Empresariais (ERP, polas súas siglas en inglés) non é unha simple actualización de software, senón unha transformación da súa arquitectura de información e dos seus procesos para garantir a supervivencia e a competitividade no mercado. Que é realmente un ERP? Un ERP é un […]
Burn rate e runway: a métrica que realmente determina a supervivencia dunha startup
Nas fases iniciais dunha startup, a rendibilidade non adoita ser o principal obxectivo. O foco está en validar o produto, construír mercado e demostrar tracción. Neste contexto, a variable financeira clave non é o beneficio, senón a caixa dispoñible e o ritmo ao que se consume. O burn rate, entendido como o consumo mensual de […]
Morosidade silenciosa: o custo real de non perseguir os impagamentos a tempo
A morosidade non sempre chega cunha carta de “non pagamento”. Moitas veces instálase factura a factura, con pequenos atrasos que se normalizan e acaban converténdose nun hábito. Cando un impagamento non se xestiona a tempo, deixa de ser un asunto comercial e pasa a ser un problema financeiro: consume tesouraría, erosiona a marxe, aumenta o […]
Comunicar o meu proxecto: que ter en conta para poñer en valor a miña idea de negocio
A viabilidade dun proxecto empresarial non depende exclusivamente da calidade técnica do produto ou servizo, senón da capacidade do emprendedor para construír un relato coherente que conecte co seu público obxectivo. No mercado actual, saturado de estímulos e propostas, a comunicación estratéxica convértese no mecanismo diferencial para transformar unha idea abstracta nunha proposta de valor tanxible […]
Métricas que importan en fase inicial: actividade, conversión e repetición de compra
Durante as fases iniciais dun novo negocio un emprendedor pode perderse entre “métricas bonitas”, especialmente se miras só seguidores, visitas ou descargas. Non é que non sirvan, pero non che din se o teu negocio está a vender ou se está a lograr repetir a venda. Para ordenar o seguimento sen complicarche, hai tres bloques […]
